前一阶段大量项目争相“以价换量”，北京住宅成交量从3月起开始节节攀升，明显的回暖也超出了很多人的预期。但是，在近期打折促销的楼盘中，越来越多的项目出现了缩减折扣的现象，这些项目在折扣促销之后，又出现了2000-5000元/平方米不等的提价现象。

　　对此，业内人士提醒道，项目的热卖往往是由于价格被购房人认可，而盲目缩减折扣与优惠甚至直接提价，一旦掌握不好，就会出现热销变滞销的情况。

　　●京城多个项目取消打折优惠

　　购房人王先生近日就遭遇了烦心事。他原本瞧准了通州区某项目，当时开发商给出了开盘八九折的优惠，但由于工作较忙，再加上等等看的心理，王先生便将买房的计划推迟了两周。却不料，再去售楼处时，被告知折扣房源已基本售罄，剩下的十几套房子，也全部恢复优惠前价格，这样一来，总价一下超出了他的预算，只能放弃。

　　进入5月份后，由于销售火爆，一些楼盘开始将之前的优惠政策取消，有的甚至出现了明显的提价现象，导致不少买房人都经历了王先生一样的遭遇。

　　记者调查发现，目前市场上，包括北京城建徜徉集、新华联运河湾、中弘北京像素等十几个项目都出现了取消或缩减优惠力度的现象。

　　例如北京城建徜徉集，在4月末以12900元/平方米的区域最低价姿态入市，开盘以来，新推房源以及前期积压的房源已基本消化完毕，截止到5月17日，共实现成交283套，剩下的也多为顶楼层或者低楼层的房源，原本大力度的折扣也已取消，恢复售价至14000-16000元/平方米。

　　无独有偶，位于朝阳北路的商住项目——中弘北京像素，早在2月份就打出了九折左右的折扣，平层部分折后售价12000元/平方米，买一层送一层的LOFT产品，折后价格也在20000元/平方米以下。较低的价格和不限购不限贷的特性让北京像素连续多个月位于北京销售榜前列。但如今，该项目也悄然取消了折扣优惠，目前平层部分已涨至14000-15000元/平方米，各类LOFT产品售价也有所上涨。

　　●回款达预期 开发商腰杆又硬了

　　市场刚刚回暖，一些开发商便取消了“以价换量”的策略。对此亚豪机构副总经理任启鑫表示，这主要是因为连续的热销后，开发商回款达到预期，腰杆自然硬了起来。像北京中弘像素，在深度折扣后销量明显提升，今年以来，已销售回款近10亿元，使企业的资金链难局得到极大缓解。能够以这样的销售业绩为基础，支撑涨价之后可能出现的销量减缓的情况。

　　另外，一些楼盘采取饥饿营销的策略，在首期拿出少量房源以“成本价”甚至“赔本价”开盘后，此后几期要么是慢慢抬高价格，要么是逐步取消优惠。像大兴的龙湖时代天街，在其11000元/平方米的起价开盘日光之后，后期已调整至13000元/平方米左右的价格，也获得了多数购房人的认可，开发商自然不会继续采取“折购”优惠。

　　同时，还有一些项目在“以价换量”成功回款之后，又以“楼王”为名推出新房源，售价也随之飙升。像通州区的新华联运河湾，就是此类。该项目前期售价为19000元/平方米，各种折扣之后价格则为16500元/平方米起，基本与区域15000元/平方米的均价相同，成交也接近200套。但在5月份，再次推出的“楼王”产品，却取消了原有的各项优惠，价格也飙升至23000元/平方米。

　　●业内认为不存在大幅涨价基础

　　北京中原市场研究部统计数据显示，在2012年成交最好的36个项目中，相比2月份的市场最低点，5月份共有19个项目的实际成交均价出现上涨，这19个项目成交量达到了1543套，占据年内最热销项目的63.3%。

　　对此，中原地产张大伟表示，虽然成交量近来逐月上升，但多数开发商的库存压力依然偏大，同时加上前两年出让的土地也将在今年进入销售阶段，未来市场的区域竞争压力依然较大，整体房地产市场仍将呈现供大于求的局面。因此，京城楼市不存在大幅涨价的基础。

　　对于热销盘的提价，任启鑫也提醒道，小幅的涨价能为购房者所接受，而一旦涨价的步幅迈得太大，可能会使得热销项目在区域中的价格优势不复存在，并且极易引发购房人反感，反而出现滞销的现象。