位于西南五环的华润公元九里项目二期不久前亮相，认购当日4小时即卖了超过8亿元。“九里”系，是华润置地的首席产品线，也就是华润的高端产品，这类住宅产品的热销，是楼市变化的晴雨表，也是住宅产品需求变化的风向标。经过几轮调控，买房已经不再是冲动的投资行为，而是一个家庭理性置业的决定。在这样的楼市环境下，了解热销楼盘，就是在了解购房人的需求。通过对华润置地北京公司品牌总监王简的访问，帮我们理清了高端住宅具备的哪些因素，是买房人“投票”的诱因。

　　问：公元九里项目二期的主力户型是哪些？

　　王简：公元九里是一个产品比较纯粹的大户型社区，我们这次开盘的户型有177平方米左右的大三居、220-230平方米的大四居和350平方米五室两厅三卫的楼王产品。各户型的顶底都是跃层。

　　问：你认为公元九里二期热销的原因是什么？

　　王简：这次热销多少有些超出意料，但更多仍然是在情理之中。

　　首先还是我们有着品质过硬的产品。我们的建筑有着法式大宅的别致，园林由国际一线团队打造，整体精装修秉持着毫厘工程标准，同时项目引入五星级金钥匙管家服务等等。针对日益成熟的客户需求，再多的营销策略也不如做好、做实产品。

　　此外二期产品在整体品质上实现了升级：视野开阔，密度更低，本期产品全部为6层洋房产品，全部为年底入住，精装准现房在市场上是不多的。

　　其三，今年5月，我们开放了万米实景样板区，让买房人切身感受到九里的园林景观，以及精装居所。

　　最后，公元九里的口碑效应正在形成，显示出传播的力量。去年公元九里一期推出，在不到60天的时间里便实现了10亿，在去年市场最严峻的情况下，取得这样的业绩是非常不易的，也是从那时开始，我们这个产品受到高端改善型买家的关注。

　　问：目前，北京豪宅市场竞争比较激烈，代表作有金茂府、西山一号院等，华润·公元九里与它们相比有何自身的特色？

　　王简：一个豪宅产品要脱颖而出，必须是区域的标杆性产品。华润·公元九里出自华润置地顶级产品系，秉承了华润置地深耕细作、精益求精的精神，来满足高端客群的居住需求。我们的产品标准、我们的项目规划设计填补了目前京西南区域的多个空白，实现了新的豪宅建设的高度。所有的产品从设计构思之初到施工营造的过程再到最终的产品实现，均遵循以客户需求为导向原则，充分满足客户未被满足或是被忽视的需求细节，用心去打造与客户生活习惯、情感诉求相匹配的产品。

　　问：公元九里针对的客群是怎样的？

　　王简：从产品层面，我们的客群是高端改善型家庭，把公元九里当做未来的第一居所来住，满足家庭各年龄阶段成员的起居需求。从地域角度，我们的客群以京西南片区的客群为主（代表性区域有金融街、三里河政务区、丰台总部基地等），同时向北京市各区域扩散，成交客户不乏来自朝阳、海淀的，二期客户相较于一期呈现比例不断扩大的趋势。

　　问：华润·公元九里下一步将会有怎样的动向？

　　王简：对于目前客户给予的认同和热捧，我们非常鼓舞。热销证明了我们的产品定位、高品质追求经得起市场的考验。同时我们更深感压力，一期、二期的房源都将于年底交房，我们将用心去做产品、去实现产品，迎来我们九里首批的业主。此外金钥匙管家也在加紧接受培训，以期提供最专业的物业服务。文/李丹