橡树湾近期开盘，当日认购超12亿，该项目销售人员表示，很多购房人是冲着买房享受海淀区实验二小的入学名额而来，可见教育资源对购房人的吸引力之大。然而，并非所有学区房都能激发购房人的热情，通州一些购房即享入学资格的楼盘，其成交就显得表现平平，甚至可谓惨淡。业内人士表示，教育地产这一概念已提出多年，购房人已经非常成熟，并不是有名校就能促使成交疯涨。购房人现在不仅关注入学资格，更关注一些名校分校区背后的师资力量、教育水准等软实力，因此，通州一些项目入学名校分校的名额就显得号召力有限。
●主打教育牌 成交却迥异
近日，华润北京橡树湾开盘，当日认购293套，认购金额超12.12亿，截至5月底，橡树湾四期开盘认购已超14亿，据北京市住房与城乡建设委员会统计数据显示，开盘当月实现转签10.39亿，荣登京城楼市销冠宝座，并创下2012年北京市场单月单盘最高签约纪录。
《广厦时代》以购房人的身份实地探访橡树湾时，销售人员表示，“业主的直系亲属，只要是北京户口，就可享受海淀区实验二小的入学名额。事实上，我们的业主也确实有很大一部分是冲着教育资源而来的。”
无独有偶，同样位于上清板块的亿城西山公馆，去年7月份入市以来，成交业绩虽不及橡树湾，但时至今日，剩余房源也仅寥寥数套。销售人员同样表示，业主享受上地实验小学的入学资格对项目成交促进较大。“现在我们的社区里，有很多老年人，就是在这里照顾自己的孙辈上学。”销售人员说。
相比橡树湾与西山公馆的热销，位于通州的一些学区房则是另外一番境地。北京市房地产交易管理网数据显示，个别项目销售率甚至不足5%。业内人士表示，销售率低与当前市场低迷不无关系。另外，由于这些楼盘购房获取的入学资格是名校的分校区，这些分校区师资力量还有待提升，因此，既使这些项目有学区房的性质，但是仍然没有逆市热销的号召力。
已购买了某分校学区房项目的业主就表示，“决定出手购房，主要是考虑到价格和产品较满意，至于以后子女上名校，则并不抱有很大期待。因为获得的名校入学资格只是一个分校区，师资力量恐怕短期内难有名校的水准。”
●购房人青睐“根正苗红”的教育资源
对比橡树湾、西山公馆与通州的学区房，同是主打教育牌，而成交状况却迥异。对此，路劲世界城营销总监温立伟表示，学区房也要看处于什么样的学区内。上清板块的教育资源往往“根正苗红”，橡树湾依托海淀区实验二小；亿城西山公馆划入上地实验小学的片区，这两所学校均是主校区，师资力量雄厚，教学质量被认可。反观通州的一些学区房，业主享有的入学名额多是名校的分校区，师资力量有待提升。
新华联运河湾营销总监李明就曾表示，“就目前来看，通州一些名校分校区的师资力量，与名校名不副实，教师团队基本来自于通州本地，所谓的上名校基本只是图了一个名头，对购房人的号召力自然不如主校区的学区房。”
以富力金禧花园为例，据该项目销售人员介绍，业主可享有北京市重点——后南仓小学入学名额，虽然该小学名头不及北京小学等名校，但由于其是主校区，购房人认可度还是比较高的。据了解，金禧花园去年年底入市360套房源，截至目前，北京市房地产交易管理网数据显示，已成交209套，去化率明显好过一些分校学区房。
“毕竟是总校区，师资力量已经非常成熟，尽管金禧花园每平方米要比某些分校学区房贵2000元左右，但还是最终选择了入手金禧花园，以便子女入学后南仓小学。”一位金禧花园的业主表示。可见，教育地产发展多年，购房人对于教育资源已经非常理性，不仅关注名头，更强调教育水准。
●购买学区房 务必关注入学政策
对于目前名校分校区徒有其表，业内人士表示，一个校区在初建之时难免有不足之处，但这已经好于前几年开发商大肆标榜学区房，而实际上业主根本享受不到入学资格要好得多。对于这些分校，由于其母校有着自己行之有效的一套管理、考核等体系，因此，日后其提升的速度和空间往往也较大，对于并不急于享受教育资源的购房人来说，在这些分校区的片区内置业，也是一个性价比颇高的选择。不过应该强调的是，购房人一定要多方了解这些分校区与总校的关系，因为只有与总校一脉相承，才会有较大、较快的提高。
另外，针对学区房，除了要对教育资源加以选择，对入学门槛也要有相当了解。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，由于北京各区县对于买房入学的规定尚未完全统一，常见的规定有：要求户口所在地要在学校片区之内，一些学校还会有些特殊规定，比如要求父母有片内房产证；要求父母和孩子落户3年以上；入户调查以确定父母孩子在片内居住等等。因此，不论是购买新房还是二手房，建议购房人在购房前，最好亲自去了解所在区域的具体买房入学规定，调查清楚了再出手购买。
另外，学校每年可能都会对往年的划片区域做轻微调整，买房前如果不能充分、真实了解学校片区的详情，可能导致买房后发现上不了心仪的学校。所以，提醒广大购房者要主动到学校招生办、街道办事处或居委会，了解相应学校入学规定。文/张蛟