通州楼盘降价引发的业主“维权”风波还未平息，新的风暴之声已隐隐可闻。尽管该楼盘开发商提出了一些解决方案供业主选择，但双方并未就相关问题迅速达成一致。而在市场层面，来自同行、部分购房者的指责之声也让摆出妥协姿态的开发商压力陡增。而如何让买房人的心理得到平复，将是摆在开发商面前的一道难题。

　　●房价降了业主维权

　　各方争议不断

　　近日，通州华业东方玫瑰推出二期A9号楼80多套特价房，均价为14000-15000元/平方米，相比此前16500元/平方米的销售均价，降价幅度达到10%以上。

　　降价引起了前期业主们的关注，8月3日，在华业东方玫瑰的业主论坛上，以“华业东方玫瑰A4维权小组筹委会”的名义发表的《华业东方玫瑰A4业主致开发商的一封信》引起了社会关注。随后，A4的部分业主还到华业东方玫瑰售楼处现场，要求“现金补差额款、退房”。

　　8月17日，华业东方玫瑰开发商召开新闻发布会，推出其“诺亚方舟·安全岛计划”，正式就此次降价行为作出回应。计划内容包括“在原有成交价格下调5个折扣点”，但不兑现现金返还，业主可以在“5种选择”中自行挑选。这5种选择包括直接冲抵物业费或车位租赁费、8折购车位冲抵折后购置款、冲抵再购或新推荐成交购房款、换房至A9号楼以及无理由、无条件退房。

　　如此高调的回应业主质疑在地产圈并不多见。有地产业内人士指出，其实开发商做出这样的举动并不意外，无论从法律角度来看，还是从商家本位出发，通过和平协商的手段解决上述问题都是最合适的。

　　不过，也有不少人士并不赞同类似的所谓“维权”以及“回应”。认为维权本身就是没有契约精神的表现，“只想到房价上涨带来的收益，却不考虑风险，是扰乱市场秩序的行为”。

　　●开发商回应：

　　将逐步落实各项措施

　　虽然开发商的回应平息了一部分外界的质疑，但事件的余波还远未消除。一方面，有业主表示在申请办理退房时，被告知要缴纳10%的违约金。另外，其他几种方式或实施细则不明晰，或未达到业主的补偿要求，也被认为“缺乏诚意”。

　　对此，《广厦时代》致电华业地产有关负责人，询问计划书实施的具体流程。负责人表示，最近几天华业地产开始陆续与各业主进行电话沟通，了解业主意向。公司管理层将以业主诉求为依据，就计划书中“5重选择”所涉及的内容，譬如换房如何计算价格、购房合同中原本约定的10%的违约金应该由谁付、付多少、用什么方式付等制定相关实施细则，8月底之前会公布具体操作流程，9月份开始会逐步落实各项措施。

　　此外，开发商还表示，今年4月底，A4、A9与同时期取得售楼许可证的A5、A6、A7住宅楼一起开盘。A4号楼在开盘之初推出过一定的优惠折扣，“只是作为开盘庆典活动的一部分，所以在原有的一次性付款折扣等优惠条件基础上，又额外追加了5个折扣点，这个特惠活动只举办了三天”，并不存在“捂盘”等行为。

　　●“维权风波”何时能休？

　　因降价而引发业主维权的情形，华业地产并非首次遭遇。据悉，华业地产曾在2008年给华业玫瑰郡的业主做出降价补偿3000元/平方米的决定，共动用资金2000多万元。2010年10月，同样位于通州的京贸国际城将同年3月开盘之初的每平方米2.6万元下调至每平方米1.98万元。但不同的是，京贸国际城降价同时主动承诺对前期业主实施差额返还，返还金额超过了2亿元。

　　据专家分析，“以价换量”将持续成为通州楼市的未来趋势。上半年因为销售萎缩，部分项目延缓了供应，预计下半年供应很可能上涨，库存量已经上涨到历史高点的通州有可能继续面临冲击。目前除了华业东方玫瑰外，通州M5朗峰、月亮河公园等项目也在相继举办一系列降价优惠活动。

　　随着调控的深入进行，包括华业东方玫瑰在内的诸多开发商还将继续面临定价难题。“降价——维权——补偿”，似乎已成为当下楼市难以走出的怪圈。

　　北京房地产业协会副秘书长陈志认为，能够从买房人的利益角度出发去思考问题的行为是值得肯定的，但不提倡。目前的房价很难说就是市场底部，预计大部分项目继续降价的可能性依然非常大，特别是郊区，如果再降价又该如何？此举不符合契约精神，对于市场将带来不好的示范。

　　业内人士称，严厉的楼市调控政策下，价格变动属于市场的正常反应。若房价下跌就向开发商索赔，不符合市场规律，也不值得提倡。而就开发商而言，一旦降价就采取各种方式“补偿”业主，也可能带来不良的示范作用，干扰市场的正常运行。与此同时，只有形成公开、公平、平等的信息渠道，才能更好地培育市场双方的“契约精神”，也只有兼具成熟的市场机制和稳定的政策环境，“维权风波”方可休矣。文/蒋婧　摄影/卫东

　　通州楼盘降价引发的业主“维权”风波还未平息，新的风暴之声已隐隐可闻。尽管该楼盘开发商提出了一些解决方案供业主选择，但双方并未就相关问题迅速达成一致。而在市场层面，来自同行、部分购房者的指责之声也让摆出妥协姿态的开发商压力陡增。而如何让买房人的心理得到平复，将是摆在开发商面前的一道难题。

　　●房价降了业主维权

　　各方争议不断

　　近日，通州华业东方玫瑰推出二期A9号楼80多套特价房，均价为14000-15000元/平方米，相比此前16500元/平方米的销售均价，降价幅度达到10%以上。

　　降价引起了前期业主们的关注，8月3日，在华业东方玫瑰的业主论坛上，以“华业东方玫瑰A4维权小组筹委会”的名义发表的《华业东方玫瑰A4业主致开发商的一封信》引起了社会关注。随后，A4的部分业主还到华业东方玫瑰售楼处现场，要求“现金补差额款、退房”。

　　8月17日，华业东方玫瑰开发商召开新闻发布会，推出其“诺亚方舟·安全岛计划”，正式就此次降价行为作出回应。计划内容包括“在原有成交价格下调5个折扣点”，但不兑现现金返还，业主可以在“5种选择”中自行挑选。这5种选择包括直接冲抵物业费或车位租赁费、8折购车位冲抵折后购置款、冲抵再购或新推荐成交购房款、换房至A9号楼以及无理由、无条件退房。

　　如此高调的回应业主质疑在地产圈并不多见。有地产业内人士指出，其实开发商做出这样的举动并不意外，无论从法律角度来看，还是从商家本位出发，通过和平协商的手段解决上述问题都是最合适的。

　　不过，也有不少人士并不赞同类似的所谓“维权”以及“回应”。认为维权本身就是没有契约精神的表现，“只想到房价上涨带来的收益，却不考虑风险，是扰乱市场秩序的行为”。

　　●开发商回应：

　　将逐步落实各项措施

　　虽然开发商的回应平息了一部分外界的质疑，但事件的余波还远未消除。一方面，有业主表示在申请办理退房时，被告知要缴纳10%的违约金。另外，其他几种方式或实施细则不明晰，或未达到业主的补偿要求，也被认为“缺乏诚意”。

　　对此，《广厦时代》致电华业地产有关负责人，询问计划书实施的具体流程。负责人表示，最近几天华业地产开始陆续与各业主进行电话沟通，了解业主意向。公司管理层将以业主诉求为依据，就计划书中“5重选择”所涉及的内容，譬如换房如何计算价格、购房合同中原本约定的10%的违约金应该由谁付、付多少、用什么方式付等制定相关实施细则，8月底之前会公布具体操作流程，9月份开始会逐步落实各项措施。

　　此外，开发商还表示，今年4月底，A4、A9与同时期取得售楼许可证的A5、A6、A7住宅楼一起开盘。A4号楼在开盘之初推出过一定的优惠折扣，“只是作为开盘庆典活动的一部分，所以在原有的一次性付款折扣等优惠条件基础上，又额外追加了5个折扣点，这个特惠活动只举办了三天”，并不存在“捂盘”等行为。

　　●“维权风波”何时能休？

　　因降价而引发业主维权的情形，华业地产并非首次遭遇。据悉，华业地产曾在2008年给华业玫瑰郡的业主做出降价补偿3000元/平方米的决定，共动用资金2000多万元。2010年10月，同样位于通州的京贸国际城将同年3月开盘之初的每平方米2.6万元下调至每平方米1.98万元。但不同的是，京贸国际城降价同时主动承诺对前期业主实施差额返还，返还金额超过了2亿元。

　　据专家分析，“以价换量”将持续成为通州楼市的未来趋势。上半年因为销售萎缩，部分项目延缓了供应，预计下半年供应很可能上涨，库存量已经上涨到历史高点的通州有可能继续面临冲击。目前除了华业东方玫瑰外，通州M5朗峰、月亮河公园等项目也在相继举办一系列降价优惠活动。

　　随着调控的深入进行，包括华业东方玫瑰在内的诸多开发商还将继续面临定价难题。“降价——维权——补偿”，似乎已成为当下楼市难以走出的怪圈。

　　北京房地产业协会副秘书长陈志认为，能够从买房人的利益角度出发去思考问题的行为是值得肯定的，但不提倡。目前的房价很难说就是市场底部，预计大部分项目继续降价的可能性依然非常大，特别是郊区，如果再降价又该如何？此举不符合契约精神，对于市场将带来不好的示范。

　　业内人士称，严厉的楼市调控政策下，价格变动属于市场的正常反应。若房价下跌就向开发商索赔，不符合市场规律，也不值得提倡。而就开发商而言，一旦降价就采取各种方式“补偿”业主，也可能带来不良的示范作用，干扰市场的正常运行。与此同时，只有形成公开、公平、平等的信息渠道，才能更好地培育市场双方的“契约精神”，也只有兼具成熟的市场机制和稳定的政策环境，“维权风波”方可休矣。文/蒋婧　摄影/卫东